资料分享

今天给大家分享的是培训机构学管师类岗位的薪资、任务考核及绩效等管理办法，需要的老师可以仔细阅读。

薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（学员管理津贴）+奖励-罚款+其他补贴

岗位一：班主任

1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月

备注：试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。

2、工龄工资（单位：元）

每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。

例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。

3、绩效工资：（单位：元），即学员管理津贴，发放方式：全额与工资同步发放

计算方法如下：

学员管理津贴=个人管理的所有学员课时消耗费用总额×1%×月绩效考核分数%

4、奖励（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）

情形一：学员续费：提成

计算方法如下：

（1）无续费任务时：

提成=个人管理学员续费总额×2%

（2）有续费任务时：

1）当个人续费总额≥个人目标续费额时：

提成=个人续费总额×2%（当月计提，发放70%，另30%年底发放）；

2）当个人续费总额＜个人目标续费额时：

当月不计提，年终分以下两种情形处理：

① 若个人年度续费总额≥个人年度目标续费额时，年底统一计提；

② 若个人年度续费总额＜个人年度目标续费额时，该部分提成不予以发放；

备注：暂无续费任务，续费任务将根据业务运营情况择时实施。

情形二：老学员介绍新学员：提成

计算方法：提成=新学员缴费总额×2%

情形三：招生奖励：提成

计算方法：提成=缴费总额×4%

备注：若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。

5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）

情形一：续费学员退费：罚款

罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励

=（续费总额×2%×70%）—（续费总额-退费总额）×2%×70%

= 退费总额×2%×70%

备注：

（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施。

（2）若退费，年底不再计发该学员的相关续费奖励。

情形二、老学员介绍的新学员退费：罚款

计算方法：

罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励

=（新学员缴费总额×2%×70%）—（新学员缴费总额-新学员退费总额）×2%×70%

= 新学员退费总额×2%×70%